Die Atmosphäre spielt in einer Gehaltsverhandlung eine entscheidende Rolle. Wenn die Stimmung positiv ist, fällt es beiden Seiten leichter, kreativ zu denken und gemeinsam Lösungen zu finden. Neurowissenschaftliche Studien belegen, dass eine gute Atmosphäre unsere Fähigkeit fördert, offen zu sein und effektiv zu kommunizieren.
In einer Verhandlung sollten beide Seiten bereit sein, die Vorschläge des anderen zu hören und diese aufzunehmen. So können Gemeinsamkeiten entdeckt und die Verhandlung erfolgreich zum Abschluss gebracht werden. Eine positive Atmosphäre unterstützt diesen Prozess und verhindert, dass das Gespräch in eine Sackgasse gerät.
In diesem Leitfaden teilen wir unser Wissen mit Dir und geben anhand einiger klarer Beispiele Tipps, wie Du in der Gehaltsverhandlung mit Deinem Vorgesetzten eine positive Stimmung erzeugen kannst. So vermeidest Du, dass durch eine negative Atmosphäre die Verhandlung scheitert – etwas, das wir unbedingt verhindern wollen.
Dabei gibt es zwei wichtige Aspekte zu beachten:
Fokussiere Dich auf alles, was Du tun kannst, um eine positive Atmosphäre herbeizuführen.
Vermeide alles, was zu einer negativen Atmosphäre führt.
Eine gute Beziehung zu Deinem Gegenüber aufbauen
Ein zentrales Element für eine positive Atmosphäre ist die Beziehung zu Deinem Gesprächspartner. Hier sind drei wichtige Taktiken, die Dir helfen können, eine gute Beziehung aufzubauen:
• Empathie:
Zeige echtes Interesse an der Person, mit der Du sprichst. Frage nach ihrem Wohlbefinden oder gemeinsamen Interessen. Eine persönliche Verbindung kann Wunder wirken.
• Aktives Zuhören:
Höre aufmerksam zu, wenn Dein Gegenüber spricht. Nicke zustimmend, stelle Verständnisfragen und fasse Gesagtes in eigenen Worten zusammen. So zeigst Du, dass Du wirklich zuhörst und die Perspektive des anderen verstehst.
• Smalltalk:
Ein lockeres Gespräch am Anfang kann die Stimmung auflockern. Vielleicht könnt Ihr über ein aktuelles Ereignis oder ein gemeinsames Hobby sprechen. Idealerweise etwas, wofür sich Dein Gegenüber interessiert, was ihm/ ihr wichtig ist. Studien zeigen, dass Verhandlungen erfolgreicher sind, wenn diese mit einem persönlichen Gespräch beginnt und eine Beziehung auf- ausgebaut wird.
Loben
Ein aufrichtiges Lob kann die Stimmung erheblich verbessern. Wie es im Volksmund heißt: “Gegen ein ernst gemeintes Lob ist niemand gefeit.” Überlege Dir vor der Verhandlung, wofür Du Deinen Vorgesetzten loben kannst. Es sollte etwas Echtes und Bedeutungsvolles sein. Zum Beispiel könntest Du die Unterstützung hervorheben, die Du während Deiner Zeit im Unternehmen erhalten hast, oder die offene Kommunikation im Team loben. Vermeide oberflächliche Komplimente wie über die Frisur oder die Ausstattung des Büros, da diese als Schmeichelei empfunden werden können.
Respektvoller Umgangston: Was Du vermeiden solltest
Ein respektvoller Umgang ist in einer Gehaltsverhandlung essenziell. Dazu gehört auch, bestimmte Verhaltensweisen zu vermeiden:
• Nicht ins Wort fallen: Lass Dein Gegenüber immer ausreden. Unterbrechungen können als unhöflich empfunden werden und die Stimmung verschlechtern. Auch wenn Du vielleicht denkst, dass Du Zeit sparen könntest oder bereits weißt, was der andere sagen will, ist es wichtig, Geduld zu zeigen und zuzuhören.
• Bewertungen von Angeboten oder Forderungen vermeiden: Worte wie “fair” können problematisch sein. Wenn Du sagst: “Ich finde eine Erhöhung von X Euro fair”, impliziert das, dass alles darunter unfair wäre. Wenn Dein Vorgesetzter ein niedrigeres Angebot macht, könnte er sich angegriffen fühlen. Stattdessen könntest Du sagen: “Eine Erhöhung von X Euro würde mir sehr helfen, meine Ziele zu erreichen.”
Vielleicht erscheinen Dir diese Hinweise selbstverständlich. Doch in stressigen Situationen verhalten wir uns manchmal anders als gewohnt. Vielleicht kennst Du das Gefühl, nach einer wichtigen Verhandlung zu denken: “Warum habe ich das gesagt? Das bin ich doch gar nicht!” Oder Du ärgerst Dich später, weil Dir erst dann die perfekte Antwort einfällt, die die Verhandlung vielleicht positiv beeinflusst hätte.
Das liegt oft am Stress und daran, wie er unser Denken und Handeln beeinflusst.
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In diesem Artikel haben wir viele hilfreiche Informationen zusammengestellt, die Dir dabei helfen werden, in Zukunft besser mit Stress umzugehen und erfolgreich zu verhandeln.
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